作者 | 东关大先生

出品 | 电动公会

“没有卖不出去的车，只有不合适的价格。”这几天汽车行业愈演愈烈的“价格战”，让各大品牌彻底杀疯了。

3月6日，一组关于“湖北史上最强购车优惠季开启”的宣传海报迅速引爆国内燃油车市场，东风系汽车成为补贴主要对象，包括东风本田、东风雪铁龙、东风日产、东风标致等，其中东风雪铁龙C6补贴最高达9万元，近乎腰斩。

降价后的效果立竿见影，多家东风系品牌经销店人满为患，订单量猛涨。

东风系降价的消息迅速传遍大江南北，之后，一场以补贴为名的汽车降价潮席卷全国。上海、浙江、安徽、河南、四川、黑龙江、山西、云南、海南和贵州等数十个省市跟进出台相关政策以促进汽车消费。

3月7日，东风本田在云南、安徽推出了区域全系车型限时直补，包含厂家补贴和区域补贴双重福利，最高优惠分别为6万元和8.5万元。

3月8日，雪佛兰官方发布补贴政策，即日起至2023年3月31日，雪佛兰在全国范围内为全系车型发放补贴，根据不同车型，补贴金额从2万-7万不等。

3月9日，一则“2023年上汽大众员工奥迪品牌购车活动”的海报见诸网络。海报显示，上汽奥迪A7L、Q6以及Q5 e-tron全系给出了员工购车价，优惠幅度在7万-16万元，这远超终端市场的优惠力度。

此外，广汽丰田凯美瑞官降2万元；2023款上汽大众帕萨特全系终端优惠3.8万元；2023款一汽大众迈腾端优惠幅度3.8万-3.9万元；一汽奥迪A6L降价9万元······多品牌、大力度补贴降价，让各品牌4S店涌入大量消费者订车。

截至目前，已有至少30个汽车品牌参与到价格战，最高优惠超过10万元。而价格战的发起者包括车企、地区经销商等不同主体，降价的方式包括直接降价、抵现、保险补贴等多种形式。

至此，由特斯拉掀起的“价格战”，正式向燃油车领域蔓延，一场轰轰烈烈的“降价潮”呼啸而来。

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燃油车大溃败

无论是政府补贴还是车企、经销商加大优惠力度，最终目的都是促进汽车消费。而给出高优惠，在短期内的确能够起到刺激市场的作用。但暴力降价的背后，是燃油车市场的整体败退和新能源汽车的崛起。

几年时间，高速向前的汽车工业，打了个转向灯，驶入了新能源赛道，燃油车在这场大战中，落后了。中国作为全球最大的汽车市场，也不偏爱燃油车了。

我们查了一下，2022年，上汽通用销量103.69万辆，同比下滑18.8%；东风日产销量89.79万辆，同比下滑20.9%；一汽丰田销量79.93万辆，同步下滑5.6%；上汽通用五菱销量78.63万辆，同比下滑18.7%；东风本田销量65.24万辆，同比下滑17.8%……

整体来看，近年来随着中国在新能源汽车行业的“弯道超车”，中国自主品牌汽车销量占比明显上升，而日系、韩系、美系和德系车市场份额都有所下降。

尤其是今年前两个月，燃油车销量近乎腰斩。

率先掀桌的东风集团之所以给出如此力度大的优惠，根本原因在于以“标雪”为代表的法系车日子过得非常艰难，同时，天籁/本田等也遭遇国产品牌包括新能源剧烈冲击。数据显示，东风集团2023年1-2月累计汽车销量为262285辆，同比下降48.48%。

“熬过了疫情，本以为今年的日子会好一些，但没想到销售压力依然很大，市场竞争太激烈了。几乎所有的经销商都留意到了新能源市场消费热潮，所以不得不提前布局。”一位经营某合资品牌的经销商表示，从去年开始就考虑代理新能源品牌。

燃油车确实很久没能牵动消费者的心了，新能源汽车与之相反。

在经历1月因国家新能源补贴退出造成的低迷期后，2月新能源市场的迅速恢复，尤其是插混领域在比亚迪、理想和长安等车企的推动下，继续保持100%以上的高速增长，使得最终零售销量同比增长61.0%至43.9万辆，批发则同比增长56.1%至49.6万辆，两者均创下2月同期的历史最高水平。

同时，2月新能源在零售与批发市场中的渗透率也再次双双回到30%以上，分别为31.6%和30.6%。

伴随着新能源在乘用车市场中的渗透率不断提高，越来越多新能源车型跻身整体市场的畅销车型中，而且排名愈发靠前。

以批发销量为例，2月乘用车最畅销的前8款车型，销量由高到低依次是比亚迪宋、特斯拉Model Y、日产轩逸、比亚迪元、比亚迪秦、特斯拉Model 3、比亚迪海豚和大众速腾，这其中6款都是新能源车型。

依靠2月的大幅拉升，今年前2个月新能源市场的累计同比也由负转正，其中零售同比增长22.8%至77.0万辆，批发同比增长20.0%至88.4万辆。

有限的市场里，新能源车与传统燃油车必定是此消彼长的关系，新能源汽车热度高，油车就会被忽略。

现在，新能源势头强劲，“燃油车不行了”的讨论声越发激烈，“网红”经济学家任泽平甚至提出，燃油车正迎来“诺基亚时刻”。